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接線端子太貴？中高端連接器如何打開市場？
2020-07-31
進(jìn)入21世紀(jì)，我國經(jīng)濟(jì)增長方式逐漸從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，各行各業(yè)涌現(xiàn)出一批質(zhì)量過硬的廠家，質(zhì)量需要成本的承托，隨著環(huán)保、人力、物料成本的增加，高端產(chǎn)品的價格讓不少用戶望而卻步。接線端子行業(yè)也是如此，如何讓用戶接受中高端端子連接器成為一個重要的探討話題。
過去的工業(yè)領(lǐng)域中，對工業(yè)連接器有個通用的要求，一是能夠?qū)崟r數(shù)據(jù)傳送，二是快插快拔，較好讓工程師不借助任何工具操作。基于工業(yè)4.0趨勢的今天，以及5G網(wǎng)絡(luò)在工業(yè)的應(yīng)用，對工業(yè)連接器的要求也進(jìn)一步提高。簡單的快插快拔只是一個方面，工業(yè)連接器必須滿足數(shù)字化工廠里海量數(shù)據(jù)的傳送，以及連接器本身需要更加智能。
推動觀念轉(zhuǎn)變是端子打開市場的敲門磚
在工業(yè)自動化市場里，高端的工業(yè)連接器主要是歐系產(chǎn)品，但是往往因為價格而卻步。過去幾年，自動化設(shè)備廠商，以及系統(tǒng)集成商，往往對工業(yè)連接器的應(yīng)用，并不是很重視。一方面高端工業(yè)連接器價格貴，一方面，過去“走量不走質(zhì)”的粗放型制造業(yè)，很難為了一個部件花大成本。如今制造業(yè)正走向高端化，終端用戶對工業(yè)連接器的應(yīng)用也越來越重視。高端的工業(yè)連接器，在未來的工業(yè)應(yīng)用上有很大的余力，但要在市場推廣中多下功夫，讓客戶明白產(chǎn)品貴的理由是什么，客戶才愿意去嘗試。要想將中高端接線端子推向市場，觀念轉(zhuǎn)變很關(guān)鍵。另一方面，終端用戶在端子連接器領(lǐng)域，總會有人“先吃螃蟹”，低端的工業(yè)連接器，也會在制造業(yè)升級的大潮中，被淘汰下來。
提高端子產(chǎn)品性價比是銷量上升的關(guān)鍵
目前，制造業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型升級。疫情的出現(xiàn)，讓許多制造型企業(yè)朝著無人化、智能化工廠方向布局，并加大對數(shù)字化的應(yīng)用。為此，自動化設(shè)備廠商對連接器選型也越來越重視，也對連接器本身的功能也提出更多要求。除了高速、高效外，還有集成化需求，即數(shù)據(jù)、信號、配電等融合到一個連接器里面，更小的外殼容納更多的接口等。
中國的接線端子連接器市場很大，制造商家也逐漸尋求制造升級。從這一方面來看，外資的高端連接器有發(fā)展的機(jī)會，與此同時，挑戰(zhàn)也是存在的。所謂“一分錢一分貨”，品質(zhì)與價格如何去統(tǒng)籌？
上海有樂作為接線端子廠商，不能夠為了降低價格去換材料、省材料。降低連接器的品質(zhì)，這是一種搬起石頭砸自己腳的舉動。要想更好的打開市場，提高性價比是關(guān)鍵。一方面，繼續(xù)保持高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和精細(xì)化生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和制造流程，壓縮團(tuán)隊運(yùn)維成本降低、銷售成本；另一方面，利用數(shù)據(jù)化優(yōu)勢，將采購配額精準(zhǔn)化，節(jié)省不必要的原材料，從初始端開源節(jié)流。總的來說，壓縮生產(chǎn)成本和流程成本，并將其轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品性價比上。
